富士特和田玉  信念带来成功
富士特13周年品牌传记之三
毅然创业
富士特和田玉的品牌创始人陆松芳老人，是一个充满了丰沛活力和领导魅力的女性，有条不紊的决策和精明利落的处事风格，透着和她创建的品牌一样的执着信念和沉稳根基。
出于对和田玉的兴趣和热爱，陆董意识到和田玉商机的那一刻就下定了决心，要凭借和田玉创业。和田玉不仅是新疆特有的资源，也是中国独特的物质文化遗产，从古到今，无论帝王将相，还是平民百姓，无论中原还是中亚，一条克服重重困难延伸而去的玉石之路，将和田玉的魅力无远弗届的释放出去，在中华历史中独耀一方。

坚持信念
一个灵光乍现的idea并不能造就成功，成功更需要持续不断的坚持。
当全国玉器市场动荡起伏的时候，褒贬不一的舆论对和田玉的推广产生了一定的影响。机遇转瞬即逝，没有敏锐的目光，果断的决策和实足的勇气，根本无法迈向成功。“富士特和田玉”就是诞生在这样的浪潮中。
事实证明了当时坚持选择和田玉作为经营项目是正确的。13年来，正是凭着这份坚持，凭着对和田玉的热情，富士特在残酷的行业竞争中深深扎根，茁壮成长。
一切梦想都要靠扎实的脚步慢慢实现，陆阿姨坚信只有拥有信得过的质量，才能在玉器这个行业崭露头角，对品质的坚持无疑是第一方向。深入矿区寻找优质原料，遍访江南考察雕刻工艺，走进柜台了解顾客消费需求，从源头到终端每一个环节监督到位，最后还有国家质检部门的权威鉴定，丝毫差错不允许存在，最终呈现在顾客面前的是精美的艺术品。在富士特，每一件作品都从这样的经历中诞生。从用料到雕工，层层把关；从设计到销售，步步跟进；从产品到服务，环环相扣。
一天天的壮大中，富士特已经走过了13年。坚守信念的陆阿姨带着富士特迎来了业界信誉第一的良好口碑，13年不变的品质追求也成为行业表率。当更多的人加入富士特，这种坚持不懈的精神已成为一种象征，一种向心力。在波动频频的和田玉市场，富士特始终坚守品质与价值的均衡法则，为日益规范的和田玉行业和自己的未来树立了一面旗帜。
回想当初，如果没有义无反顾的那份信念坚持，也许今天就没有“富士特”这个和田玉行业里响当当的名字。

思变求胜
在富士特的店里随意浏览，可以看到琳琅满目的产品题材跨越了各种体系的文化，从起源的儒教文化、后起之秀道教文化、舶来的佛教文化、磅礴的宫廷文化、通俗的民间文化，到吉庆讨喜的仕途文化、祈福文化，甚至现在的草根文化，总之，无论想要什么类型的和田玉饰品都能找的到。每件产品都有一个故事，动人的传说传播着和田玉器所承载的文明，每次端详，都似乎是有生有息的生命在与人交流。
耳濡目染久了，不难发现，和田玉那种沉静的魅力很容易让人沉醉其中。亲情、友情、爱情，一个人出生以来所经历的情感都可以赖以倾诉，即隽永又含蓄，是典型的东方情怀。生活、事业、理想，也都可以借和田玉表达，是寄托也是一种传递，它比语言丰富何止千百倍？
曾经，为了树立品牌，陆阿姨带着一干创业伙伴兢兢业业，凡事亲力亲为，从细枝末节到重大决策，细心栽培初露锋芒的“富士特”。她始终认为立足客户需求，才能抓住先机，站稳市场，品牌才有竞争力和生命力。也只有彼此间能够建立信任，买卖双方才能从消费中感觉到愉悦，而不是无奈。
为了做到这一点，这些年富士特不断通过各种媒体和自办刊物，宣传和田玉知识，从基本常识到保养识别再到鉴赏收藏，不断地深入，一遍遍循环，日常销售中也要求员工尽可能的与顾客多交流。随着时间流逝，富士特的努力渐渐取得了不错的成绩，越来越多的顾客成为我们的朋友，彼此建立了牢固的信任，富士特也如愿成长为一个实力雄厚的品牌。
如今，在创新和坚守中，富士特为自己开辟了一条无法复制的思变制胜之路。

富士特和田玉  致力双赢消费
富士特13周年品牌传记之四
发现品牌价值
珠宝首饰业是一个特殊的行业，它的产品大都具有珍奇、稀少、高雅、昂贵和富有文化意蕴等特征，体现或承载着人们深切的心理或精神的追求。
与其他珠宝玉石相比，和田玉的核心价值在于天然生成的温润特质，以及数千年积累的深厚文化底蕴。在消费者的心目中，和田玉是东方美的代表，是含蓄内敛、圆满博大的象征。不仅如此，从古至今工艺的精进发展，还为和田玉带来了崭新的春天，新品新工艺层出不穷，在传统市场坚定发展的和田玉，也凭借新颖的设计，时尚的造型，在时尚界迅速上位，成为众多时尚达人爱不释手的首饰。
以和田玉事业为中坚力量的富士特品牌，从2005年第一届彩金节的揭幕到2011年第四节和田玉文化节的倍受关注，每一项举措都充分体现了富士特对于市场先机的重视和把握。富士特在成长中所采取的稳中求变的发展型战略，和行业竞争中所采用的成本、工艺、产品差异化交叉平衡战略，以及富士特多年来坚持的专业精神，都表现了这个品牌的目标方向和思想指导，也表明了富士特对于市场的适应性处在何种程度。
作为一个13年专注于和田玉推广的地方企业，富士特和田玉的品牌价值固然能引起消费者的部分注意力，但和田玉最吸引消费者的还是它本身的文化定位。作为第三世界的领军国家，中国是目前世界奢侈品品牌争相抢夺的第一目标。巨大的潜力为珠宝玉器行业的发展提供了广阔的发展前景。解决好良性市场渠道和消费者对玉器饰品消费的信任问题，就能全面启动中国和田玉的市场机器，而中国本土的品牌，尤其是和田玉原产地——新疆珠宝品牌的建设，就成为其中的关键。

战略赢得先机
要为品牌建设设立长远目标、制定系统性的短期目标、决定品牌方向与指导原则，就要对品牌属性、品牌模式、品牌定位、品牌延伸、品牌管理与品牌愿景等进行周密的规划。而这些规划的基础和依据，正是庞大的市场机器。
目前的中国首饰行业市场到底有多大，我们可以通过以下数字做个简单的判断：首饰的目标群体以女性为主，据调查，2005年，中国的女性饰品占有率已达到55%以上，而日本达到98.2%，泰国为68%，香港为54%。同时女性饰品消费率正按19%的年增长率递增。中国有13亿的人口，即使我们只计算其中有稳定消费需求和消费能力的群体，也是相当庞大的，每年消费约6000多万件，每年的消费需求在数百亿元左右。
这个巨大的消费群体存在着以下几方面的消费倾向：
1、对于首饰的选择，“重款式，求趋势，比价格”渐渐成为消费者能否达成购买行为的三个要素。这一点是全球珠宝首饰行业发展的动力源泉，并使得首饰摆脱了纯装饰品的身份，变成了个性展示的媒介。从一个人消费和佩戴首饰的原则和习惯，可以看出这个人的生活品味和时尚敏感度。而珠宝品牌对于首饰新品的感知和推广也说明了这个品牌专业视角的前瞻性和生命力。
2、对于饰品的购买，因个人喜好而发生的随机购买行为增强，目的性购买计划有缓慢减弱趋势。这使得低端产品有了一定份额的市场。同时也要求首饰设计方面能够时刻把握流行的脉搏。在营销策略上，更加注重终端销售，让顾客最大程度地亲近产品，从而增大销售概率。而在价格上，宜采取合理调控的薄利策略，以便尽可能地促成随机购买行为。
3、重视创新和个性的体现，对于消费行为比较理性和从容。有赖于现代传媒的发达，消费者与各种产品的接触都变得简洁而透彻，消费行为因而变得理性客观。其变化就体现在不再盲目追求折扣和促销，而是重视产品品牌和服务的高度。
国学热的兴起及奥运会对民族文化的深度挖掘，使得中国和田玉这种民族化原生态的饰品产业掀起了一股热潮，并向着更加多样化，多渠道的方向发展。在原有品类上，腰饰、脚饰、包饰、车饰、手机挂饰等应有尽有。那么，和田玉推广是选择作为制造商品牌还是经销商品牌？是塑造企业品牌还是产品品牌？是自创品牌还是外购或加盟品牌？是选择综合性的单一品牌还是多元化的多品牌？是联合品牌还是主副品牌？无论富士特和田玉选择了哪一个方向哪一种定位，都必须明确品牌理念、建立品牌VI系统，规划品牌管理机构机制，确定品牌发展的阶段目标和衡量指标，这是富士特和田玉发展中极为关键的一步。

树立消费信心
和田玉市场的全面启动，迫切需要解决消费者的信任度问题。喜爱和关注和田玉的人非常多，但不敢购买，怕质量得不到保证，价格不实的也不在少数。只有解决了买卖双方信任度的问题，才有启动良性消费市场的基础。
13年来，富士特和田玉在掌控产品质量方面丝毫不敢懈怠。在诸多不利因素干扰市场的情况下，和田玉产业必须放弃单纯依靠产销量扩张的发展模式，转移到注重提高产品质量的模式。富士特和田玉主要在以下几个方面探索：一是专业人员严格把关和田玉产品进销渠道，保证商品质量；二是逐步提高员工专业知识和业务水平，优化服务，以期通过销售行为，让更多的人发现和田玉的文化价值；三是通过各种宣传，广泛普及和田玉基础知识和历史文化，使得大家对和田玉有一个基本的概念，从而更好的接受和理解和田玉的附加价值所在。在今后相当长一个时期内，和田玉品牌建设仍需用品质来提升市场份额，用市场占有率来促进品牌影响力。
富士特和田玉从最初的“9S阳光服务承诺”开始，就本着对消费者负责的态度，做品牌、做终端。面对消费，卖方需要十二分负责的态度，树立消费信心。我们的产品质量、价格定位、服务水平以及终端展示，陈列和服务各方面都必须做到专业精准。目前，富士特和田玉已经启动了品牌加盟推广业务，期望借助更纵深的行销网络，提升终端形象，扩大品牌影响力，包括形象店装修铺货、专卖店销售培训等，都是为了以专业、精准的品牌形象加强与消费的沟通和联动，创造舒心的购物环境。